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    西京電氣總公司2017年度銷售標兵 賀微

    時間:2018-06-29 作者:xijingadmin 點擊:

            賀微,男,1981年9月出生,大學本科學歷,現任我公司所屬企業市場部副部長,2017年在公司領導的帶領下,賀微同志組織部門員工順利完成了公司全年的銷售目標,全年共新簽訂銷售合同金額達21817多萬元,銷售收入11149萬元,累計回收貨款7984多萬元,其中個人銷售收入9206萬元,回收貨款6335萬元,為公司全年各項生產經營指標的順利完成作出了重要貢獻。賀微同志的事跡如下:
            一、市場開發和貨款回收方面:
            1、2017年,公司共簽訂多晶硅鑄錠爐合同2份,單晶爐合同2分,合同金額合計2.08億元。針對新簽的合同,帶領市場部按要求做好了合同簽訂前的溝通和合同按期履行、貨款的回收及后期服務等工作,2017年合同履約率達95%以上。
            2、2017年,通過多次溝通和不斷跟進以及與公司合作過的用戶的推薦等多種渠道,全年新開發用戶6家,部分用戶的跟蹤周期甚至長達一年,公司與這些用戶全部達成了繼續合作的意向。
            3、2017年,帶領部門人員共簽訂備件銷售合同73份,合同金額合計989萬元。此73份備件合同已準確無誤的完成了發貨及后續對帳、付款工作。
            4、2017年,在主管領導的帶領下,通過努力,對原有單晶爐老欠款和新簽多晶爐用戶進行走訪催款工作,其中單晶爐回款1109多萬元,多晶爐回款6158萬元,其個人銷售回款額達6335萬元,超額完成了公司分配的銷售回款任務目標。
            二、市場管理及維護方面
            1、2017年領導本部門人員共發出設備47臺,并全部幫助客戶完成安裝調試,進入生產運行階段,其中30臺已滿負荷開爐生產,調試的設備均順利的通過了驗收,驗收結論為合格。
            2、2017年在售后服務方面能夠做到用戶反饋信息的100%處理,并確保用戶的信息反饋2小時內傳遞到業務主責部門,并確保一般問題當天給予用戶滿意的答復,嚴重問題三天之內給用戶回復并處理。對日常的商務來電來函及文件做到了接、發、傳遞、處理、保管閉環管理。這一嚴格的業務處理舉措得到了新老用戶的支持和認可。
            3、為了進一步擴大公司新產品市場影響力與口碑,能夠加強對市場業務人員的學習教育和外出調試人員的培訓管理,使用戶的信息反饋有處理、有監督、有回訪,確保了用戶的滿意。
            4、按照質量管理體系要求,為了更好的了解顧客的需求和期待,為客戶提供更加優質的服務,2017年通過走訪和現場跟蹤的調查方式對我公司的多晶爐產品質量和服務質量的滿意程度進行了走訪調查,通過客戶的直接反映,公司設備生產的產品成品均能達到業內一流水平,而且產品性價比極具競爭優勢。
            三、市場宣傳方面
            1、2017針對公司新產品的市場推廣宣傳工作,及時完成產品宣傳手冊的設計印制,并針對不同產品進行不同側重點宣傳,已滿足公司正常銷售宣傳工作所需。
            2、2017年7月-9月組織參加了上海國際太陽能光伏展會、深圳等地的LED光電展會,為公司新品多晶爐及寶石爐的市場影響提升起到了很好的宣傳效果,給新老客戶留下了很深的印象,同時進一步加大了對市場信息、客戶資料的收集力度。
            3、2017年根據公司產品的宣傳需要繼續借助網站、雜志、郵件、行業會議等平臺或媒介進行推廣,并通過積極參加業內投標、技術交流等活動進一步提高公司產品宣傳力度。
            四、物流控制方面
            公司為了統一管理,外部信息的主要接收和分流窗口是市場部,因而市場部肩負著公司所有物流的統一收發工作,責任重大,因而在2017年的物流控制方面,通過“發貨日記帳”形式對公司日常物資的收、發工作進行了詳細的登記,并通過比質比價的原則對寄出物資的寄出方式進行優化選擇,確保發出物資在安全有效的前提下運輸成本最低。在物流控制方面通過登記、查收、核實、物資的跟蹤及快遞費用結算等方面,做到了詳細有真實,有效的確保了公司物流的安全及高效,全部發貨任務100%完成,及時、準確、高效,無差錯。
            在過去的一年里,在公司領導的帶領下,作為公司市場部副部長,賀微同志在其崗位上為公司銷售工作作出了突出貢獻,取得了很好的業績,根據我公司2017年銷售標兵評選條件,賀微同志評選為我公司2017年度銷售標兵。
     

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